Эмилия Хасанова // Спортивный телеканал

Тип: Спортивный телеканал

ЦА: Мужчины от 23 до 65 лет

1. Бизнес-модели 

1) Простая подписка. Как по мне, самый распространенный прием. Абонент приобретает подписку и получает контент в виде качественных трансляций матчей, профессиональной аналитики и прочего журналистского материала.

2) Совместная продажа. Помимо возможности просмотра нашего канала на ТВ, мы можем предложить и другие платформы. К примеру, сайт, где можно смотреть не только прямой эфир, но еще и записи всех программ и матчей. Также, есть вариант приложения для гаджетов и Smart TV, где будет доступен тот же функционал + возможность просмотра оффлайн (скачивание контента).

3) Оплата по факту использования. Есть варианты, когда зрителю не нужен постоянный доступ к каналу, а только разовый просмотр трансляции (Пример – фанат увлекается только одной командой из Европы, и ее игры показываются не так часто для того, чтобы покупать подписку). Для этого СМИ предлагает оплату доступа только к одному матчу. В целом, он будет дороже, чем цена одной трансляции в ежемесячной подписке. Следовательно, так будет выгодней и представителю услуги, и ее покупателю.

2. Сочетание данных бизнес-моделей, думаю, имеет большой шанс на жизнь. Обычно, право показа какой либо спортивной лиги в каждой стране получает только одна компания. У фанатов просто не будет никаких легальных выходов, кроме оформления подписки на наш телеканал. СМИ сможет получать доход и от заядлых фанатов спорта (простая подписка), и от людей, которые смотрят его постольку-поскольку (оплата по факту использования). + мы сможем увеличивать прибыль за счет услуги трансляции на других платформах (телефон, компьютер и Smart TV). И такая система повышает количество пользователей, следовательно – увеличение рекламодателей.

3. Данная схема сможет не сработать, как по мне, только, если зрители не захотят оплачивать услугу и прибегнут к нелегальным стримам матчей. В противовес можно предложить бизнес-модель «продукт как услуга». СМИ заключает договор с каким-нибудь ТВ-провайдером, и, при его подключении пользователем, наш канал будет доступен «бесплатно». Его оплата будет снижена и включена в ежемесячную стоимость обслуживания телевидения, таким образом абонент почти не заметит какой-то нагрузки на бюджет. Второй вариант – freemium. Пользователь сможет наглядно убедиться в качестве нашего контента, в его преимуществах перед пиратскими трансляциями в качестве 240p, и оформит подписку.